影响销售人员成功地几个因素[转帖]
作者:东风 日期:2006-07-21
我在全国各地讲课时，经常有不少的业务人员会问我这样一句话：“蔡老师，什么样的人适合做销售？怎么样才算是成功的销售人员？” 我们知道，每个人都是天生的销售人员，只是销售的物品不一样。世界各国国家领导人频频出国访问，是为了把本国的经济优势与发展机会推向联盟国；演员把他们精湛演技展示在屏幕前，人们追捧并为之疯狂；孩子为了得到一个心爱的玩具，采取撒娇达到他要购买玩具的目的；妻子说服丈夫放下报纸、远离电视遥控器，来一起聊聊天，这不都是一种销售？父母对孩子教育、劝导、说服、激励、表率无非也是一种销售。。。
可我们经常看到同样的产品，同样的支持政策，同样的价格，为什么不同的人销售的结果就不一样了呢？是什么因素影响着销售的结果 呢？通过了我几年来对销售的研究，得出一般有以下几个因素：
首先，个性因素。
可我们经常看到同样的产品，同样的支持政策，同样的价格，为什么不同的人销售的结果就不一样了呢？是什么因素影响着销售的结果 呢？通过了我几年来对销售的研究，得出一般有以下几个因素：
首先，个性因素。
Tags: 经验
失败人事的八个习惯
作者:东风 日期:2006-07-21
分享一下从老板身上偷学的东西
作者:东风 日期:2006-07-21
“老板”一词在当今社会的含义，已经是比较瞹味了，可能你到小摊上补个鞋，别人也会叫你声“老板”。而有的行政机关，也管上司叫“老板”了。不过对于大多数企业里的“打工族”来说，老板就是给你发工资的那个人。
老板们是商人中的佼佼者。很多老板白手起家，打下了一片江山。他们的身上有很多值得我们学习的东西。但普通员工能得到老板言传身教的机会并不多。在大的一些企业，很多员工从来到走，都可能没有机会与老板面对面地沟通交流。笔者打工也有些年头了，跟过不少老板，也和一些大老板们打过交道，从他们身上感悟到了不少心得。
低调做人，踏实做事
老板们是商人中的佼佼者。很多老板白手起家，打下了一片江山。他们的身上有很多值得我们学习的东西。但普通员工能得到老板言传身教的机会并不多。在大的一些企业，很多员工从来到走，都可能没有机会与老板面对面地沟通交流。笔者打工也有些年头了，跟过不少老板，也和一些大老板们打过交道，从他们身上感悟到了不少心得。
低调做人，踏实做事
百战百胜人生10大成功秘诀[推荐]
作者:东风 日期:2006-07-21
这里介绍的10个成功秘诀，可以接受时代变迁的考验，可以用在任何人身上，更可以与时推移，永不落伍。尽管它们不是立竿见影的妙药，但只要你身体力行，定能改善你的生活方式。
1.必须先在内心深处感受到爱，然后才能爱其他的人。爱的定义有千万种。它是无条件的接受，也是无条件的付出。爱是对善的追求，爱使人摆脱恐惧。有爱就能心生和谐，爱是自然无价的，它不是理论，也没有要求。既无分别，也无需衡量。爱是单纯的感情、无价的温馨。找出恐惧生长的地方，用爱去松动它四周的土壤，然后播下自尊的种子，你会长成顶天立地的人。
1.必须先在内心深处感受到爱，然后才能爱其他的人。爱的定义有千万种。它是无条件的接受，也是无条件的付出。爱是对善的追求，爱使人摆脱恐惧。有爱就能心生和谐，爱是自然无价的，它不是理论，也没有要求。既无分别，也无需衡量。爱是单纯的感情、无价的温馨。找出恐惧生长的地方，用爱去松动它四周的土壤，然后播下自尊的种子，你会长成顶天立地的人。
一个CEO的10条个人蓝海之道
作者:东风 日期:2006-07-21
工作的五个“必须”
作者:东风 日期:2006-07-21
1、工作须讲主动性。
主动性就是要发挥个人的主观能动性，通过自身的努力来创造有利于自身工作开展和发展的条件。一个人工作的条件有两种，一是内部条件，即自身的修为、知识、能力等；一个是外部条件，即公司给予的工作场所、环境、培训机会、市场环境等。工作讲主动性，就是要让自己主动的去工作，去创造，为自己营造有利于自身工作开展的各种支持。比如像我们公司，现在正处于起步，许多可以支持我们工作开展的东西还不完善，就制约了我们工作的开展，在这种情况下，我们就应该主动去工作，分清工作的主次和缓急，自己去完善各种工作支持。
在打破自身的各种限制以后，我们的工作就会进入一种良性发展当中，而我们自身工作的发展，就成为改善公司经营环境的一种先导力量，进而推动公司经营环境的改善。反过来，又会促进自身工作的开展。
2、工作须讲前瞻性
主动性就是要发挥个人的主观能动性，通过自身的努力来创造有利于自身工作开展和发展的条件。一个人工作的条件有两种，一是内部条件，即自身的修为、知识、能力等；一个是外部条件，即公司给予的工作场所、环境、培训机会、市场环境等。工作讲主动性，就是要让自己主动的去工作，去创造，为自己营造有利于自身工作开展的各种支持。比如像我们公司，现在正处于起步，许多可以支持我们工作开展的东西还不完善，就制约了我们工作的开展，在这种情况下，我们就应该主动去工作，分清工作的主次和缓急，自己去完善各种工作支持。
在打破自身的各种限制以后，我们的工作就会进入一种良性发展当中，而我们自身工作的发展，就成为改善公司经营环境的一种先导力量，进而推动公司经营环境的改善。反过来，又会促进自身工作的开展。
2、工作须讲前瞻性
Tags: 经验
如何踢好足球（进攻篇）
作者:东风 日期:2006-07-21
如何踢好足球（跑动和传接球篇）
作者:东风 日期:2006-07-21
1．先说跑位:
相对于传接球来说跑位的节奏控制简单一些,也比较容易理解,但其实有些球员和巨星的差别就在跑位上,什么时候该往前插,什么时候该回撤接球,什么时候该穿插,什么时候该向前接应等等,都是一种跑位的意识,如果跑位的人和传球的人节奏完全合拍了,那么就可能完成一次成功的配合.
但是跑位除了赛前安排的套路来跑动之外,最关键的是根据场上形式去判断,比如何时前插可以反越位,当拿球队员被逼的太紧就需要回撤接应他,何时穿插到中路的人丛中做一个拿球的接应点,队友下底的时候如何在中路包抄抢点等等,有些是可以按照赛前的部属去做的, 有些则需要临场的随机应变.控制好时间和空间,该快速插上的时候必须坚决,该迂回的时候不用太急这些都是属于跑位的节奏的控制, 但最关键的是跑位和传球的人合拍,比如反越位.那样是最有威胁的.
相对于传接球来说跑位的节奏控制简单一些,也比较容易理解,但其实有些球员和巨星的差别就在跑位上,什么时候该往前插,什么时候该回撤接球,什么时候该穿插,什么时候该向前接应等等,都是一种跑位的意识,如果跑位的人和传球的人节奏完全合拍了,那么就可能完成一次成功的配合.
但是跑位除了赛前安排的套路来跑动之外,最关键的是根据场上形式去判断,比如何时前插可以反越位,当拿球队员被逼的太紧就需要回撤接应他,何时穿插到中路的人丛中做一个拿球的接应点,队友下底的时候如何在中路包抄抢点等等,有些是可以按照赛前的部属去做的, 有些则需要临场的随机应变.控制好时间和空间,该快速插上的时候必须坚决,该迂回的时候不用太急这些都是属于跑位的节奏的控制, 但最关键的是跑位和传球的人合拍,比如反越位.那样是最有威胁的.
Tags: 运动
